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干货分享!翻倍成交率!时间剖析法!话术及案例分享

本文摘要:干货分享!翻倍成交率!时间剖析法!话术及案例分享!在销售当中 ,我很是喜欢把主顾根据消费实力来举行分类,因为你会发现,主顾买与不买主要决议因素,还是购置力,所以,同样性格的人,收入纷歧样了,成交的方式就纷歧样了。

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干货分享!翻倍成交率!时间剖析法!话术及案例分享!在销售当中 ,我很是喜欢把主顾根据消费实力来举行分类,因为你会发现,主顾买与不买主要决议因素,还是购置力,所以,同样性格的人,收入纷歧样了,成交的方式就纷歧样了。例如说,你月收入5万,那么对你的销售,就要重点放在赞美和商品价值上,如果还是你,月收入酿成了3000,那么对你的销售就要重点放在性价比,放在折扣,放在合适上,消艰苦纷歧样,带来了消费心理纷歧样, 带来了所应对的话术也就纷歧样,我小我私家不太认同根据性格分类主顾,因为我们和主顾交流的时候,往往得不到对方真实的性格,可是对方的购置力,我们还是比力悦目得出来的。例如说,高端购置力的主顾,他们进到店肆,问价钱的时候,只是象征性的问一问,让后重点会放在商品体验上,甚至有的主顾进店之后只问一两次价钱,然后就不问了,另有的基础就不问,先体验,最后象征性的问一下。

正常购置力主顾,他们会在看某一类商品的时候问一遍两遍,例如说,他们看裤子会问两条,然后就不问了,他们看上衣的时候,就会问两次,然后又不问了,也会重点放在体验上低端消费者,他会每个都问,然后去体验最自制的哪个。所以看消艰苦要比看性格简朴的多,也准确得多。销售当中我们会遇到低端类主顾,他们喜欢商品,消艰苦处在“买的起,可是舍不得”这样的一种状态当中,这个时候,我们就可以接纳时间剖析法,举例:1、主顾第一次去面试,想要买个好点的西服,选好了,挺喜欢,可是舍不得2、主顾很是喜欢一个手机,这个手机1万块,她攒了很久的钱,终于可以买了,可是交钱的时候会舍不得。

3、主顾买一辆电动车,认为也就应该2000元,效果一问自己最喜欢的那台5000元,有些舍不得。在一系列类似这样的主顾当中,都可以用时间剖析法,时间剖析法就比力适合在你主顾群当中比力低端的一些主顾,他们平时不买这么好的商品,而是因为遇到特殊情况,如“第一次约会,第一次相亲,特别喜欢的工具,特别重视的场所”所以才会买,再例如说,一个日常只穿国产运动装的学生,因为上大学第一个学期,所以家长给他买了一双耐克。消费者心理分析:这类的主顾虽然在你的主顾群体当中,消费实力不行,可是,他们往往是最喜欢你们商品的,如,一双耐克,在有钱人眼里,就只是一双鞋,在普通消费者眼里,那可能就是一种精神的象征,他会以为穿一双耐克,整小我私家都很有体面,都很牛,都值得和别人吹一下,他会以为买一个自己不属于自己这个消费条理的工具,很能满足自己的虚荣心34这类主顾的成交难点,不在于喜不喜欢商品,而在于怎么让他感受值得。

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所以时间剖析法的三个关键点:1、确认对方很是喜欢2、清楚知道对方买得起3、使用时间剖析法让他舍得4、抓住消费心理,刺激虚荣心。正面案例分析:有一次,我去一家苹果手机店,帮助做销售,有一个女主顾,喜欢苹果10,喜欢良久了,据她自己说,自己存了5个月的钱,才来买这一万多块的手机,不外到了交钱的时候,她就显得很是犹豫,甚至说,要否则我花4000块钱,买个安卓,剩下的钱,买衣服能买许多。这个时候的主顾就是“随时上车随时下车”我就和主顾讲“玉人,我明确您的意思,一个手机1万多块,确实未便宜,不外,我们的手机质量都特别好,一部手机都可以用个4年多,天天也就相当于一块钱,一块钱,用自己最喜欢的手机,而且用我们的手机也特别有体面,多值啊,就这个吧”然后就很自然的成交了。

为什么会成交,这内里我做到了几个关键点:第一个, 我很是确认对方喜欢这个手机,攒钱五个月,为了买这部手机,你说能不喜欢吗?第二个,我清楚的知道,也坚定的相信主顾是买的起,她所说的所有“贵”都是有点舍不得,绝对不是真的买不起。第三个,基于前面的两个点,第三个使用时间剖析法让他以为值得和舍得,这样又喜欢又买的起的主顾,其实很是好成交,你只要找对了点,她自己潜意识当中,会和销售人员一起劝自己买,所以你用时间剖析法就很要应对,特别这类主顾更希望自己买的工具可以用的时间更长一些。第四个,记着了,无论你用的时间剖析法,是把商品剖析到多久,基本上说的都是一天你相当于一元,或者两元,不能说多,也不能少,说多了,就真的成了买不起,说少了,就没有了虚荣和自满的感受。第五个,他愿意攒钱买手机,就一定说明,他认为这个手机可以满足他的虚荣心,他会以为这个手性能给他抬高身价,他会以为用这个手机,别人会羡慕自己,甚至高看自己一眼,所以这这种感受一定要在最后点出来,“一谈一块钱,用自己最喜欢的手机,而且我们牌子的手机拿出去也有体面,多值啊”时间剖析法使用的注意事项:1、对你商品所应对的正常消费主顾和高端消费主顾无效,例如说我,年收入100万以上,去买耐克的鞋,2000一双,销售人员要是对我用时间剖析法,就基础无效,我甚至会不开心,因为你这么说话,会让我感受收到了藐视。

2、时间剖析法,所应用的商品一定的是价钱稍微高一些的,如果一件45的衣服,你还用时间剖析法,就会发现没什么可剖析的。3、在做时间剖析的时候,一定要注意你说话的语气,态度,不要让对方感受你在瞧不起他,你说了什么并不重要,重要的是对方感受你在说什么,所以心情要很有亲和力,语气语调不能过于强硬,你是在疏导,不是在说服。留下你的问题,我来帮您解答,留下你的看法,我们一起探讨!。


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